Planifier, créer et structurer votre campagne Google Ads représente uniquement la première partie du travail, et l’essentiel pour en assurer son succès reste encore à faire. Voici comment optimiser votre acquisition de trafic et quelles sont les principales erreurs de gestion à éviter avec les campagnes Google Ads.
Qu’est-ce que le ROI ?
Le retour sur investissement (ROI) d’une campagne publicitaire est un indicateur qui mesure le pourcentage de bénéfices générés par cette dite campagne, par rapport aux dépenses engagées pour la créer et la diffuser.
Le calcul permettant de déterminer le ROI de votre campagne Google Ads est le suivant :
Chiffre d’affaires issu de la campagne – les coûts globaux) / Coûts globaux.
Le calcul du ROI est particulièrement important pour l’entreprise qui lance l’annonce, car il permet de mesurer l’impact réel de ses campagnes publicitaires sur ses activités commerciales.
Si vous voulez que ce ROI soit optimisé, il est donc nécessaire d’assurer un suivi constant de votre campagne Google Ads. De cette manière, vous pourrez non seulement en améliorer les performances, mais vous pourrez également réduire le coût d’acquisition.
Il est essentiel de ne pas négliger ni mettre de côté la gestion continue de vos campagnes Google Ads, car cela représente une charge de travail significative. Il est donc nécessaire de réaliser régulièrement un audit de référencement Google Ads ainsi qu’une évaluation de votre stratégie. Cela vous permettra de maintenir et d’optimiser vos performances publicitaires, en identifiant les aspects à améliorer et en apportant les ajustements nécessaires.
La meilleure manière d’optimiser votre ROI est de vous faire accompagner par une agence Google Ads, car votre campagne publicitaire sera alors prise en charge par des spécialistes et vous bénéficierez d’un suivi personnalisé.
L’importance des mots-clés dans une campagne Google Ads
La sélection des mots-clés est d’une importance primordiale pour garantir le succès de votre campagne.
Pour dresser votre liste de mots-clés principaux, mettez-vous à la place de vos clients et demandez-vous ce qu’ils sont susceptibles de taper sur Google pour trouver vos produits ou services. Essayez d’être le plus prévis possible, et visez des requêtes longues traînes, car il s’agit des mots-clés les plus efficaces.
Inversement, si vous restez trop vague, plus vous allez certes toucher une audience relativement large, mais vous aurez moins de chance de convertir.
Vous pouvez vérifier si les mots-clés que vous avez sélectionnés sont cohérents en effectuant une simple recherche sur Google. Si les résultats correspondent à ce que vous proposez, c’est parfait.
Lors de l’intégration de vos mots-clés, il est important de prendre en compte les différents types de correspondance disponibles. Ces dernières vous permettent de contrôler la manière dont les recherches des internautes déclenchent vos mots-clés. Voici quelques exemples des types de correspondance les plus courants :
- La requête large peut déclencher vos mots-clés en incluant des synonymes et des termes associés ;
- Les requêtes larges modifiées sont représentées par un signe “+” à gauche des mots de votre mot-clé. Il vous permet d’apparaître lorsque ces mots spécifiques sont présents dans la requête de l’internaute ;
- L’expression exacte est indiquée par l’utilisation de guillemets autour de votre expression. Avec ce type de correspondance, votre annonce sera déclenchée uniquement si l’ordre exact de votre expression se trouve dans la requête de l’internaute. Cela permet un contrôle plus précis sur la correspondance entre la recherche de l’utilisateur et vos mots-clés ;
- Le mot clé exact, est représenté par l’utilisation de crochets [ ] autour de votre mot clé. Ce type de correspondance est strictement basé sur l’exactitude de votre mot clé. Cependant, il est possible que le système Google Ads vous fasse apparaître pour des requêtes dont le sens de votre mot clé est conservé, même s’il ne correspond pas exactement au terme spécifié.
Pourquoi utiliser des listes d’exclusion de mots-clés ?
Lorsque vous avez déterminé le type de correspondance des mots-clés que vous souhaitez utiliser, il est crucial de se protéger contre les recherches connexes qui pourraient perturber votre compte et consommer votre budget de manière inutile.
Pour cela, vous devez contrôler l’affichage de vos annonces et la manière dont les internautes les trouvent.
Pour atteindre cet objectif, vous disposez du “Rapport des Termes de recherches”, qui vous permet d’examiner précisément les requêtes que déclenchent les internautes pour accéder à vos annonces.
Le rapport fonctionne dans les deux sens et peut non seulement vous aider à découvrir de nouvelles idées de mots-clés pertinents, mais également vous permettre d’exclure des termes inutiles.
Comment rédiger des annonces efficaces ?
Intégrer vos mots-clés dans les titres et descriptions de vos annonces
Dans le processus de classement des annonces, Google Ads analyse systématiquement le contenu de celles-ci pour s’assurer qu’il est pertinent par rapport aux recherches des internautes. Si votre mot clé est présent dans le contenu de votre annonce, il y a de bonnes chances que votre annonce puisse apparaître lors des recherches pertinentes.
Inciter les utilisateurs à l’action
En communication comme en marketing, vous devez inciter les internautes à consulter votre offre, notamment en utilisant des CTA efficaces (Découvrez notre produit, Demandez votre devis…).
Rendez-vous unique !
Il est essentiel de mettre en avant les éléments qui vous distinguent de la concurrence. Vous avez forcément des atouts uniques tels que votre expérience, votre approche de travail ou l’origine de vos produits.
Il est important de les utiliser comme accroche dans votre communication.
Pourquoi utiliser les extensions d’annonces ?
Les extensions d’annonces jouent un rôle important dans le classement de vos Google Ads. Au minimum, votre compte devrait inclure les extensions suivantes :
- Extensions de liens annexes : Ces extensions vous permettent d’ajouter des liens supplémentaires pertinents vers des pages spécifiques de votre site web. Elles offrent aux utilisateurs davantage d’options pour explorer votre contenu et augmentent la visibilité de votre annonce ;
- Extension d’accroche : Cette extension vous permet d’ajouter une ligne supplémentaire de texte accrocheur à votre annonce. Elle peut être utilisée pour mettre en avant des offres spéciales, des avantages uniques ou des appels à l’action percutants ;
- Extension d’extrait de site : Cette extension vous permet d’inclure des extraits de texte supplémentaires sous votre annonce. Ces extraits peuvent mettre en évidence des fonctionnalités spécifiques, des témoignages clients, des informations sur les produits, etc. Ils offrent plus de contexte et incitent les utilisateurs à cliquer sur votre annonce.
